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OTC属于非处方药，即患者无需医生处方即可根据说明书或医嘱购买。与商业上的普通药品相比，OTC可以视为一种商品，商品可以按照商品运作的模式运作，充分发挥你的想象力。不要迷信那些复杂的理论经验。下面和大家探讨一下OTC终端工作中容易出现偏差的几个关键问题。首先，很明显，消费者是所有工作的核心。讨论以下问题的前提是，我们要明确我们终端工作要聚焦的核心问题是消费者的购买。

第二，同质化营销模式的改变是扩大产品市场份额的保证。同时，我们需要清楚地认识到，很多OTC企业面临的主要营销问题是如何提高产品的市场份额。目前OTC市场发展到今天，通过这些年的市场积累，已经初步形成了各个领域的顶级产品和领导品牌产品。某一类产品的市场份额逐渐趋于稳定，产品之间的竞争趋于相互掠夺市场份额。

以下是OTC终端工作中容易出现偏差的一些关键问题。首先，很明显，消费者是所有工作的核心。讨论以下问题的前提是，我们要明确我们终端工作要聚焦的核心问题是消费者的购买。也就是说，我们所参与的OTC终端营销工作是OTC产品营销过程中的一个重要环节，但不是全部。我们所做的一切工作都应该围绕着让消费者购买我们的产品，也就是最终实现产品的销售。

同时，我们需要清楚地认识到，很多OTC企业面临的主要营销问题是如何提高产品的市场份额。目前OTC市场发展到今天，通过这些年的市场积累，已经初步形成了各个领域的顶级产品和领导品牌产品。某一类产品的市场份额逐渐趋于稳定，产品之间的竞争趋于相互掠夺市场份额。同类产品通过相互竞争共同扩大市场份额的品类越来越少，有的主要存在于某一类产品的细分市场。

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德生堂是医药批发和医疗服务公司，惠仁堂是医药公司。1.德生堂大药房是德生堂大药房连锁经营有限公司创立的药品零售连锁品牌，吸收了“以德养生”的古训而得名，是一家从事医疗健康服务的现代化集团连锁企业，业务涵盖医药零售、医药批发、医疗服务、互联网B2C、B2B等。2.兰州惠仁堂医药连锁有限公司于2002年11月20日在兰州市工商行政管理局城关分局注册成立。